Когда переговоры — это цель, а не средство
Дорон Хадар анализирует возобновляющиеся переговоры между Ираном и США после промежуточных выборов, различая инструментальные переговоры, направленные на достижение соглашения, и экспрессивные переговоры, где выгода заключается в самом процессе. Он задаётся вопросом, ведут ли обе страны переговоры для достижения одной и той же цели.
Дорон Хадар, бывший глава команды переговорщиков Генерального штаба ЦАХАЛа, анализирует возобновляющиеся переговоры между Ираном и Соединёнными Штатами после промежуточных выборов в США. Он различает два типа мотивации для ведения переговоров: инструментальную, направленную на достижение определённого соглашения, и экспрессивную, где выгода заключается в самом процессе — затягивание времени, изматывание противника, создание международной легитимности. Разрывы между сторонами остаются значительными: Вашингтон требует прогресса по ядерной проблеме и открытия Ормузского пролива, тогда как Тегеран обуславливает продолжение процесса снятием санкций и разблокированием замороженных активов. Хадар утверждает, что Иран может рассматривать время как стратегический актив, и что сам факт переговоров с американской сверхдержавой является политическим достижением. Он предупреждает: если США измеряют успех продвижением к сделке, а Иран — выигранным временем, то стороны играют в две разные игры.