'אם תרצו או לא': ה-VC הישראלי על מי באמת קונה טכנולוגיה ישראלית

בפרק הפודקאסט 'Defense and Tech', יוני היילברון, שותף ב-IL Ventures, טוען שהסדר העולמי שאחרי מלחמת העולם השנייה הסתיים והגלובליזציה מתה. הוא אומר שפקידים אירופיים מצהירים בפומבי דברים מסוימים, אך הזמנות רכש ממשיכות להגיע לחברות ישראליות. הוא מתייחס לבועת ההגנה: גם צורך מתמשך וגם בועה. גרמניה משקיעה יותר מ-100 מיליארד דולר, אך מחזורי המכירה ארוכים וייתכן שאין מספיק אינטגרטורים לאקזיטים. הוא ממליץ ליזמים לפנות למקסיקו וברזיל.

בפרק של הפודקאסט 'Defense and Tech', המנחה אנה אהרונהיים מארחת את יוני היילברון, שותף מייסד ומנהל שותף ב-IL Ventures, קרן תל אביבית המשקיעה בטכנולוגיה לתעשיות מסורתיות: לוגיסטיקה, ייצור חכם, רובוטיקה ושרשרת אספקה. היילברון טוען שהסדר העולמי שהיה קיים כמעט 80 שנה לאחר מלחמת העולם השנייה הסתיים, והגלובליזציה מתה. לדבריו, מכס, מלחמה או כמה אנשים בתימן שיורים על ספינות משא יכולים לשנות את המחיר של תעשייה שלמה תוך שבוע. הוא אומר שפקידים אירופיים אומרים בפומבי דברים מסוימים, אבל מאחורי הקלעים הזמנות הרכש ממשיכות להגיע לחברות ישראליות. הוא גם מתייחס לבועת ההגנה: לדעתו, זה גם צורך מתמשך וגם בועה. גרמניה לבדה משקיעה יותר מ-100 מיליארד דולר, אבל מחזורי המכירה ארוכים, ומחזורי הפיתוח ארוכים עוד יותר, והוא מטיל ספק שיש מספיק אינטגרטורים כדי לייצר את האקזיטים שקרנות הון סיכון בנויות עליהם. ממשלות הן צוואר בקבוק נוסף: מכרזים ומחלקות רכש נעים במהירות שסטארטאפים לא יכולים לשרוד. היילברון מתאר גם פריצה למערכת הראשית של יצרן רכב ממשרד בתל אביב, מסביר מדוע מרכזי נתונים צריכים להיות תת-קרקעיים, ומציע ליזמים ישראלים לפנות למקסיקו וברזיל במקום לניו יורק. הוא מספר על חברת פורטפוליו על גבול לבנון שמתיישנת וויסקי תוך שבועות. 'בכל בלגן יש הזדמנות', הוא אומר.