'Whether you like it or not': The Israeli VC on who's really buying Israeli tech

In the 'Defense and Tech' podcast, Yoni Heilbronn, partner at IL Ventures, argues that the post-WWII world order has ended and globalization is dead. He says European officials publicly state certain things, but purchase orders continue to reach Israeli companies. He addresses the defense bubble: both a persistent need and a bubble. Germany invests over $100 billion, but sales cycles are long and there may not be enough integrators for exits. He advises entrepreneurs to turn to Mexico and Brazil.

בפרק של הפודקאסט 'Defense and Tech', המנחה אנה אהרונהיים מארחת את יוני היילברון, שותף מייסד ומנהל שותף ב-IL Ventures, קרן תל אביבית המשקיעה בטכנולוגיה לתעשיות מסורתיות: לוגיסטיקה, ייצור חכם, רובוטיקה ושרשרת אספקה. היילברון טוען שהסדר העולמי שהיה קיים כמעט 80 שנה לאחר מלחמת העולם השנייה הסתיים, והגלובליזציה מתה. לדבריו, מכס, מלחמה או כמה אנשים בתימן שיורים על ספינות משא יכולים לשנות את המחיר של תעשייה שלמה תוך שבוע. הוא אומר שפקידים אירופיים אומרים בפומבי דברים מסוימים, אבל מאחורי הקלעים הזמנות הרכש ממשיכות להגיע לחברות ישראליות. הוא גם מתייחס לבועת ההגנה: לדעתו, זה גם צורך מתמשך וגם בועה. גרמניה לבדה משקיעה יותר מ-100 מיליארד דולר, אבל מחזורי המכירה ארוכים, ומחזורי הפיתוח ארוכים עוד יותר, והוא מטיל ספק שיש מספיק אינטגרטורים כדי לייצר את האקזיטים שקרנות הון סיכון בנויות עליהם. ממשלות הן צוואר בקבוק נוסף: מכרזים ומחלקות רכש נעים במהירות שסטארטאפים לא יכולים לשרוד. היילברון מתאר גם פריצה למערכת הראשית של יצרן רכב ממשרד בתל אביב, מסביר מדוע מרכזי נתונים צריכים להיות תת-קרקעיים, ומציע ליזמים ישראלים לפנות למקסיקו וברזיל במקום לניו יורק. הוא מספר על חברת פורטפוליו על גבול לבנון שמתיישנת וויסקי תוך שבועות. 'בכל בלגן יש הזדמנות', הוא אומר.